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DLP互動(dòng)式多媒體教學(xué)背投國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)營(yíng)銷策略（1）
作者：谷馬昌 日期：2008-8-6 字體：[大] [中] [小]
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目錄
一、 市場(chǎng)狀況
二、 行業(yè)狀況
三、 目標(biāo)市場(chǎng)及策略
四、 市場(chǎng)定位
五、 產(chǎn)品策略
六、 價(jià)格策略
七、 渠道策略
八、 促銷策略
九、 售后服務(wù)策略
十、 市場(chǎng)拓展策略
一、市場(chǎng)分析
1、國(guó)內(nèi)教育教學(xué)模式的發(fā)展
由于教育技術(shù)的發(fā)展，使教學(xué)模式從當(dāng)初的“粉筆十黑板”、“掛圖和實(shí)物教學(xué)或模型”、“幻燈片”到現(xiàn)在的“多媒體電化教學(xué)”，而“多媒體電化教學(xué)”又從“投影儀多媒體教學(xué)”、“教學(xué)背投多媒體教學(xué)”，到今年出現(xiàn)的“交互（背投、投影儀）式多媒體教學(xué)”。教育技術(shù)革命實(shí)現(xiàn)了教學(xué)模式的飛躍式的發(fā)展。
2、國(guó)家宏觀政策
2000年，國(guó)家實(shí)施“校校通網(wǎng)絡(luò)、班班多媒體”教育信息化建設(shè)。教育部開始推進(jìn)教育信息化，建設(shè)多媒體教學(xué)系統(tǒng)。
2003年，三部委實(shí)施“百億工程”。
國(guó)家對(duì)教育，尤其對(duì)電化教育的重視及投資，同時(shí)也使各級(jí)政府在電化教育上的投入逐年增加。
3、市場(chǎng)狀況
（1）、市場(chǎng)容量
中國(guó)有117萬(wàn)所各類學(xué)校。
現(xiàn)在每年教學(xué)設(shè)備儀器的需求量都超過(guò)220億元，其中大屏顯示終端作為重要的硬件設(shè)備，占采購(gòu)資金絕大份額。
2005年投影儀國(guó)內(nèi)教育市場(chǎng)銷售15萬(wàn)臺(tái)。
2005年DLP教學(xué)背投國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售2.5萬(wàn)臺(tái)（包括5000臺(tái)DLP教學(xué)集成背投——內(nèi)置電子白板）。
（CRT教學(xué)背投原只有長(zhǎng)虹生產(chǎn)，2005年長(zhǎng)虹也在主推DLP教學(xué)背投。所以在這里忽略CRT教學(xué)背投。）
（2）、市場(chǎng)狀況
投影儀銷量占整個(gè)市場(chǎng)的85.7%，DLP教學(xué)背投銷量占整個(gè)市場(chǎng)的14.3%。在多媒體電化教學(xué)大屏幕終端顯示市場(chǎng)，投影儀處于主導(dǎo)地位。DLP教學(xué)背投，還是小小弟，沒(méi)有被電教系統(tǒng)普遍接受，正處于市場(chǎng)培育期階段。DLP教學(xué)背投2005年同比2004年增長(zhǎng)30%（中電數(shù)碼增長(zhǎng)達(dá)50%）
由于DLP教學(xué)背投具有投演儀（前投）、普通（CRT）教學(xué)背投不具備的優(yōu)點(diǎn)，在多媒體電化教學(xué)、遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教學(xué)大屏幕終端顯示等領(lǐng)域，DLP教學(xué)背投必定將初步替代投演儀，成為多媒體電化教學(xué)、遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教學(xué)大屏幕終端顯示的主流設(shè)備。
以創(chuàng)維為例，2002年創(chuàng)維的每單被采購(gòu)量?jī)H20-30臺(tái)，到2004年就增長(zhǎng)到平均80臺(tái)左右，深圳、上海等地甚至出現(xiàn)了200-300臺(tái)的大單。專家預(yù)計(jì)，通過(guò)市場(chǎng)培育，2007年或2008年后市場(chǎng)需求量將成2-3倍的增長(zhǎng)。
而DLP教學(xué)集成背投銷量?jī)H占整個(gè)市場(chǎng)的2.86%，占DLP教學(xué)背投市場(chǎng)的20%。市場(chǎng)容量小或需求量少，將來(lái)一段時(shí)間內(nèi)也不會(huì)大。因?yàn)楹荛L(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，在中國(guó)的普教、高教，老師完全拋開黑板教學(xué)不現(xiàn)實(shí)。雖有了多媒體電化教學(xué)系統(tǒng)，但為了加深學(xué)生對(duì)一些重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題的理解，老師都會(huì)一邊用多媒體電化教學(xué)系統(tǒng)講課，一邊在黑板上對(duì)一些一些重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行演繹、講解。上課老師對(duì)交互式智能電子魔板功能的需求不迫切。另方面，雖然國(guó)家及各級(jí)地方政府近年對(duì)電化教學(xué)建設(shè)的投入逐年增加，動(dòng)則幾十個(gè)億、上百億，但需要投入的學(xué)校太多（攤到每個(gè)學(xué)校的費(fèi)用不會(huì)寬余），何況中國(guó)是一個(gè)窮教育的國(guó)家，所以在進(jìn)行多媒體電化教學(xué)系統(tǒng)建設(shè)時(shí)，其能滿足“多媒體電化教學(xué)”教室的基本功能就行了。
（3）、“多媒體電化教學(xué)”教室的基本功能
“多媒體電化教學(xué)”教室基本上需具備：投影計(jì)算機(jī)信號(hào)，進(jìn)行教學(xué)、培訓(xùn)和演示；投影視頻信號(hào)，播放錄像、VCD、DVD；可對(duì)實(shí)物、模型、文稿等投影，方便教學(xué)演示；在大型教室或會(huì)議室，具有揚(yáng)聲系統(tǒng)；能夠讓使用者簡(jiǎn)單地操作各種復(fù)雜的設(shè)備的功能。
（4）、產(chǎn)品基本功能屬性
DLP教學(xué)背投之于多媒體電化教室的四點(diǎn)基本的功能屬性應(yīng)該是：高清晰大屏幕終端顯示，簡(jiǎn)單接駁外接設(shè)備即可構(gòu)建互聯(lián)互通的多媒體一體化電教環(huán)境，可以根據(jù)教學(xué)的需要放大聲音，操作簡(jiǎn)單易維護(hù)。
對(duì)于多媒體電化教育市場(chǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買投影儀或DLP教學(xué)背投或DLP教學(xué)集成背投，是因?yàn)槠渚邆涠嗝襟w電化教學(xué)所需要的大屏幕終端顯示的這個(gè)最首要，也是最基本功能（正如我們購(gòu)買電視機(jī)，是因?yàn)槠渚邆錆M足我們收看電視節(jié)目的基本功能）。同時(shí)DLP教學(xué)背投具備其他三項(xiàng)基本功能。
二、行業(yè)狀況
目前市場(chǎng)上銷售的DLP教學(xué)背投是在DLP光顯電視的基礎(chǔ)上專為電化教學(xué)應(yīng)用而設(shè)計(jì)的多媒體大屏幕數(shù)字顯示終端，它具備多媒體應(yīng)用端口(可接駁計(jì)算機(jī)、DVD、錄像機(jī)、視頻展臺(tái)等)，USB／讀卡器，智能遙控TV／AV／PC控制，內(nèi)置PC及揚(yáng)聲系統(tǒng)及卡拉OK功能，物理分辨率為：SVGA或XGA，但兼容顯示計(jì)算機(jī)信號(hào)(VGA—UXGA)。